Καμία επιτυχία δεν είναι τυχαία. Πίσω από κάθε κερδοφόρα επιχείρηση υπάρχει μια καλά μελετημένη στρατηγική πωλήσεων (sales strategy) και ένα ολοκληρωμένο marketing plan. Η στρατηγική πωλήσεων καθορίζει ποιοι είναι οι πελάτες-στόχοι, ποια είναι τα κανάλια διανομής, ποιο μήνυμα θα επικοινωνηθεί και πώς θα επιτευχθούν οι στόχοι. Το marketing plan, από την άλλη, λειτουργεί ως ο...